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中国汽车流通协会数据显示,2022年乘用车增/换购比达55%,中国汽车市场正切换进入存量竞争时代。增量市场中,红利尤在,增长是常态。供不应求的环境下,对于每一个潜客和线索,车企不需要以高成本和精力投入进行维护。而今天,随着经济放缓以及造车新势力玩家入场等多重因素影响,车企在增长过程中遇到了前所未有的难题:线索获客成本上升,转化所需的时间成本和人力成本在增加,线上化正在重塑汽车用户的消费方式……
面对全新的变局,车企以及经销商都在经历一场营销大考验。如何挖掘用户增量,释放市场潜力都是亟待解决的考题。一直以来,线索是汽车行业销量的重要保证,高质量线索更是实现转化的关键之关键。百度营销从有转化线索入手,探索车企在完成商品到交易额“惊险的一跃”中,实现安全着陆的解决方案。
消费浪潮向前,需求召唤创新
有数据显示,互联网用户月均使用APP数量超23个,人均上网时长每天超5小时,场景触点日趋分散化,消费者的媒介心智趋于饱和,意味着对商家来说,消费者越来越难被影响和触达。
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